中古車も新車も同じ事が言えますが、値引き交渉はタイミングが大変重要になってき
ます。そして商談の優先権を常に持つという事が重要です。営業マンも新人から百戦
錬磨の達人級まで様々です。商談の上手い営業マンほど優先権を常に持っています
し、こちらに優先権を与えようとしません。しかし、タイミングさえバッチリであれば、達
人級の営業マンからも優先権を奪う事も可能です。
・ ２度ある事は３度ある
営業マンには、値引き額を小出しするタイプの人が居ます。少しでも利益を確保する
為の様子見タイプですが、２段階の値引き交渉がうまく行けば、まだ行けると思った
方が良いかも。言い値の半値取りをする感じの人に多いと思います（「じゃあ、お客
様の思いの１００万円の間を取って１０５万円！」みたいな）。
・ 他社の候補車をちらつかせる
ウソでもいいので、値引きが限界かな？と思う所で一発！「実はもう一台気になる
車があって・・・これから見に行く予定なんでまだ決められない・・・」な感じでもいい
でしょう。中古車の商談は長引くと不利です。上手い営業マンほど食い止めようと必
死になってきます。本当に値引きが限界であればあるほど食い止めに必死になりま
す（値引きをされるだけされて帰らせてしまうと上司に怒られる＾＾）。
・ やる気のある営業マンが一番
営業マンも人間ですから、仕事の意欲が強い人と弱い人が居て当然です。やはり
「やる気」のある営業マンほど「売りたい！」と強く思っています。やる気の無い営業
マンからはいくら頑張っても値引き交渉が上手く行くはずがありません。見分ける方
法は実に簡単で、次々と提案が出るかどうかだけでも分かります。「試乗されますか
？」「見積出しましょうか？」は当然だとして、とにかく積極的ですから・・・。
・ 買取専門店を上手く利用する
「下取りの高額査定テクニック！」でも少し触れていますが、事前に今乗っている車
の下取り価格を査定しておく事で、値段条件への臨機応変な行動が出来ます。販
売店でも査定をしてもらい、思うような値段でなければ買取専門店へ買い取っても
らえばいいだけの事ですから。もちろん「隠し値引き」対策にもなりますし、販売店の
値段が良ければ下取りしてもらえば良いでしょう。
「隠し値引き」については「下取りの高額査定テクニック！」を参照。 「隠し値引き」
の技はココ一発！という場面で出してきます。商談の手始めに、軽く査定してもらう
のには影響はありませんよ。
・ 下取り車を狙おう
商品車の仕入れは色々ですが、一番利益率が高く、値引きが期待出来るのは下取
り仕入れや買取仕入れの車です。それとは逆に、オークション仕入れは色々と経費
が掛かりますし、値段設定にも余裕が無い車もよくあります（オークションでしか手に
入らないような車もありますが・・・）。
・ 月末を狙おう
新車ディーラーとは違い、中古車販売店では受注契約の時点で成績カウントされる
場合がほとんど。月末の日曜・祭日など、追い込み時期を狙うのが一番。
・ 年末を狙う
年末時期の１２月は、自動車販売台数が極端に減少する時期です。しかし販売店
にとっては経営コストは毎月同じように掛かります。販売店が少しでも受注台数を
増やしたいと思っている年末を狙うのもよいかも。しかし納車が年越しになる可能
性もありますが・・・。
・ 決算月を狙う
新車ディーラーと違い、年度末決算月は各企業でバラバラ。４月だったり１０月だっ
たり・・・。年度末を見分けるのには色々情報の下調べが必要となりそう。ただし広
告チラシに「決算セール」の見出しは、特に年度末でなくともよく使う見出し文句。
注意しておきましょう。
中古車は、程度、走行距離、装備、色などで細かく値段設定・査定価格が変わります。
中古車には相場というもの、査定基準というものがあり、程度の良い車は相場も高く、
値段が安ければ安い理由があります。中古車を探す場合には、値段重視か程度重視か
をはっきりさせておかないと、値段と程度を追求しすぎて中途半端な結果になったりもし
ますよ＾＾。
また中古車は、インターネットの普及のアオリを受け年々価格競争も激化しております。
中には値段重視のプライスで、現状販売やワンプライス（値引き無し）での販売方法も
増えてきています。値引きの最大のコツは、「値切り倒さない！！」事です。とにかく始
めから値切り倒す人がいますが、こちらから「欲しい！欲しい！」と言っているようなもの
・・・。足元を見られたのでは値引きも必要最小限でしょう。店員から値引きの話を出させ
るようにねばってみましょう。
店員も人間ですから、値引きに一切触れないで商談を進める営業マンも居ます。なかな
か値引きの話にならない時は、車さえ気に入っていれば「値段次第で買う」みたいな事
を言ってみましょう＾＾。すると、中にはいきなり単刀直入に値段を言って来られる場合も
ありますが、だいたいの場合は「いくらぐらいの値段を思っていますか？」と聞いてくるは
ずです。
そこで一言、「○○万！」と、大きく出てみましょう。例えば見積りが１５０万円なら１３０万
円だとか、大きすぎず少なすぎずの値段を提示してみましょう。あまり大きく出すぎて、
「１００万」とか言っちゃうと営業マンが退いてしまい、「このお客様は買う気あるのか？」
と思われてしまいますから・・・。
一番妥当な値段の提示の仕方は、購入にかかる諸費用金額から、税金を差し引いた分
くらいの数字を引いて提示するのが一番イイかもしれませんよ。
それと、ワンプライスが売りの販売店が増えてきましたが、ココだけの話・・・、見積りを出
してもらって、「じゃあ、他も色々検討します」って言うだけでも言ってみましょう。ひょっと
すればイイ話になるかも＾＾
中古車は新車と違って状況が全く違います。中には本当に値引き無しって販売店もあり
ますし、特殊なドレスアップカーなどで、値段に自信のある車も値引きに応じてくれない
場合もあります。事前にインターネットを使って見積りを比較したり、相場の勉強をしたり、
出来るだけの下調べはしておくようにしましょう ＾＾）/
自宅に居ながらインターネットで中古車検索が出来るオススメサイトを紹介して
おきます＾＾。
自宅近くの中古車販売店から全国の販売店まで、気になる物件があれば無料
にて見積り請求も出来ます。色々な物件と見積りを比較して、あとは現車確認
や販売店問い合わせなどは貴方次第。欲しい中古車の相場や販売店の諸費
用比較も出来、納得できる中古車・販売店がじっくり探せると思いますよ↓。
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上の在庫の中から中古車の検索が可能。カッチャオ系の情報が掲載されていま
す。在庫の問い合わせを依頼しても、希望しない限り販売店からの連絡も無いか
ら安心です。えぇ？良く知ってるって～？実は、私の勤めている販売店の在庫も
掲載されていたりもします・・・ヨロシク～ ＾＾）ｖ
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